住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲数字が共通認識をもたらす
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は藤枝市でセミナーでした。

東海道の有名なとろろ屋さんにも連れて行っていただきました。

ちょっとした観光をした気分です。


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～数字が共通認識をもたらす～

先日、セミナーの担当者の方とお話した時のこと。

なぜかゴルフの話になった。

私は2年近くしていないが、昔よくやっていたので話は盛り上がった。

担当者の方『私は結構飛ぶ方なんですよ』

私『そうですか。羨ましいですね』

私はあまり飛ぶ方ではないので、飛距離が出る方は羨ましいものだった。


ここでフッと疑問に思った事がある。

はたして飛ぶといってもどのくらいの飛距離なのだろうか？

280ヤードそれとも300ヤード？

話を聞いてみると240ヤード前後だという。

飛ばない方ではないが、私の先輩などは300ヤードを超えていたので何となく物足りない感じがした。

一概に『飛ぶ方』と言っても50～60ヤードの違いがある。

人それぞれ違う感覚を持っているものだと思った。


続いて仕事の話になった。

担当者の方『うちに○○という営業がしましてね。それが変わっているんです』

私『どう変わっているのですか？』

担当者の方『人の言うことは全く聞かないのですが、結構契約を取ってくるんですよ』


ここでも私は判断に困った。

『結構取ってくる』とははたして何棟くらいだろうか？

10棟だろうか？

それとも先日の優秀営業マンさんのように30棟だろうか？

めったに30棟ということはないが・・・


話を聞いてみると年間5～6棟だという。

『結構取る』と聞くと私の感覚では10棟以上を連想してしまう。

5～6棟でももちろん立派なのだが。


人が持っている感覚というのはだいぶ違う

という事をゴルフの距離と契約棟数の話で強く感じた。

もしこのように言われていたらどうだろう？

『飛距離は240ヤード前後なのですが、まあ飛ぶ方だと思います』

『結構5～6棟はキチンと契約を取ってくるんです』

このように数字を補足してもらえれば、同じ感覚で話が出来ただろう。

当たり前のことだが、数字は共通の認識がある物だと痛感した出来事でした。


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