住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲学ばなければそこでおしまい
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日も朝から雨です。

こう雨が続くと晴れた暑い日を望んでしまいます。

残暑を味わいたいものです。

さて知り合いの深谷さんが本を出しました。

「金融資産運用」計算ドリルと言う本です。

お金の基本から学べる本です。

非常にわかりやすい本なので資産運用の入門編としてお勧めです。



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～学ばなければそこでおしまい～

【新人の時に天才と呼ばれていて、数年後に普通になってしまった方】

このような方がそばにいるかもしれない。

また少なからず自分にも心当たりがある方もいるだろう。


昨日お話ししたようにクレーマーとの出会いによって勢いがストップする場合もある。

しかし原因はそれだけではない。

どんな嫌なお客様でも半年から１年経てば手が離れる。

手が離れた時はどのお客様もいい人に見えるだろう。


では何が原因で天才が普通になってしまうのか？

クレーマーとの出会いで自分自身に予防線を張ってしまう事もある。

《このお客様はうるさそうだからやめよう》

このように本心がわからない前にこちら側で判断してしまう。

チャンスを自ら放棄してしまうのだ。


さらにこのような事も考えられる。

『彼は天才だ』

このように言われているうちに、本当にそんな気がしてくる。

《俺ってセンスがあるのかも》

そう勘違いしてしまうのだ。

もちろんセンスの塊のよう方もいる。

しかし、ほとんどの方は学ばなければ能力の劣る方にあっという間に抜かれてしまうのだ。


私はこのような錯覚をしていた。

建物について何もしないのに売る

手ぶらで訪問して商談へうまく持ち込む

感性で接客する

これらがカッコいいと思っていた。

そしてこれが長年ダメ営業を継続させた原因になったのだ。


よっぽどの天才で無い限り、学ばなければそこでおしまい。

ビギナーズラックで終わってしまう。

逆にどんなセンスが無かったとしてもチャンスはたっぷりある。

正しい営業方法を学び続ける。

それが長期間売れ続ける営業になるポイントです。


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