住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲行列の出来る営業マンの気分
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は埼玉県でセミナーでした。

昨日もいろいろな発見と学びがありました。

ありがとうございました。

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～行列の出来る営業マンの気分～

営業をしていると商談が一気に増える事がある。

商談が無い時は全くなく。

増えだすと多すぎるほど増える。

《もっとバランスよく商談が増えないものかなぁ》

と思っていた。

商談や契約後の打ち合わせが5つも6つも重なると大変。

週末はフルスケジュールになる。

私はそれが嬉しかった。


売れない時代は常に週末のスケジュールはガラガラ。

『オイ！誰か話をしてくれるお客様はいないのか？』

と店長から言われたものだ。

《いつかはスケジュールをいっぱいにしたい》

と長年思っていたものだ。


しかし、いざフルスケジュールになるとキツイ。

朝から晩までギッシリ商談や打ち合わせをこなさなくてはならない。

油断をすれば時間がオーバーして次のお客様に迷惑がかかる。

昼ごはんも食べる暇が無いこともあった。

『菊原さん、次のお客様が来ていますよ』

とよく後輩から声をかけられた。

【行列の出来る営業】

になったような気分だ。

忙しかったが、嬉しくてたまらなかった。


打ち合わせシートを使ったり、打ち合わせしたらすぐに依頼するなど。

私は今までしなかったことも自らするようになった。

忙しい環境におかれると自然に工夫するものだと思った。

しかしこの忙しさにも落とし穴があったのだ。

明日へ続く

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