住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲お互いに少しでも歩み寄る
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は中山さんの出版記念パーティーに行ってきました。

ダンスにバンド、それから浜崎あゆみのそっくりさんも登場。

とてつもなく凄いパーティーでした。

最後には中山さんの感動的な話も。

参加して本当に良かったと思いました。

↓中山さんの本です



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～お互いに少しでも歩み寄る～

ある50代前の営業所の所長さんにお会いした時のこと。

その方は部下のことをことごとく悪く言っていた。

所長『今の若いやつはダメだねぇ』

私『といいますと？』

所長『まずやる気が全く見られないんだよ。売る気があるのかねぇ』

私『はあ』

所長『契約を取ってこない部下を持つと大変だよ。怒られるのはこっちだからさぁ』

私『大変ですよね』

成績が思うように上がらず、会議ではいつもつるし上げられているという。

所長さんも大変だと思った。


その後、その部下の方たちとお話する機会があった。

私『どうですか？調子は』

営業さん『あぁ、やる気ないですよ』

私『どうしてですか？』

営業『あの所長の下ではやっても意味ないですから』

彼らは腐っていた。

いつも失敗は自分たちのせいされているという。

長い間、本気で仕事をやろうと思ったことは無いというのだ。


所長さんも部下の方たちもみんなそれぞれ良い人。

しかし、お互いに足を引っ張り合っていたのでは売れるものも売れない。

非常にもったいないなと感じた。


部下の1人の方が印象的なことを言っていた。

『所長が会議でしぼられるのがうれしくてたまらないです』

両方知っている私は複雑な気分だった。


あなたももしかしたら、あまり好きではない上司の元にいるかもしれない。

仮にそうだとしても、腐ったり、上司が困るように売らない、などと考えないで欲しい。

どちらかが歩み寄れば、いい関係になれるかもしれない。

上司をうまく操るのも営業のうち。

また上司の方も同じ。

部下を生き生きと働かせるのも営業のうち。

お客様の関係も大切ですが、上司や部下との関係も大切にしてください。


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