住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業レターをみんながやりだしたらどうするのですか?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は動物園に親子遠足に行ってきました。

意外にパパが少なくてビックリです。

今日は東京でチャリティーセミナーに参加してきます。

今日も楽しみな一日になりそうです。

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～営業レターをみんながやりだしたらどうするのですか?～

研修が終わるといつも質問タイムを取っている。

３～４回に一回くらいのペースでこのような質問がある。

「この営業レターを他のみんながやり出したらどうするんですか?」

意地悪な質問の一つでもある。

はじめは困ったのだが、最近はだいぶ慣れた。


先日もこのような質問を頂いた。

参加者「手紙でフォローする方法をいろいろな本で書かれていますが、この方法はもうみんながやっているのではないでしょうか?」

私「確かにそうですが、実行している方は少ないんですよ」

参加者「そうですか?」

私「実行する方は多くて10～20人に一人くらいです。さらにやり続ける方はもっと少ないんです」

参加者「そんなもんですかねぇ」

質問した方は納得いかないような顔だった。


私は以前、お役立ち情報の添削をしていた。

今までこのような質問をしてきた方が１０人以上いるが、お役立ち情報を送ってきた方はまだいない。


営業レターというのは簡単にできるように感じる。

またいつでも始められる気がするもの。

しかし、実際はその手軽さが落とし穴になっている。

《まぁ、暇な時にでも手を付けるか》

そう思って記憶から消えていく。


当たり前のことだが、結果を出している方は実行していること。

これは営業レターだけのことではないが。

《他の人がどんどんやり出したらどうしよう》

と心配する前にまずはやってみる。

実践しなれれば現状を変えることはできません。


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