住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲アポが取れそうで取れないお客様に
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日はインタビューの後、お世話になっている編集の方と打ち合わせ。

おいしいお店に連れて行ってもらったので、食べ過ぎ飲み過ぎです。

水分を多めに取って抜きたいと思います。


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～アポが取れそうで取れないお客様に～

私がいた展示場では月に一回くらいのぺースでポスティングもしくはチラシを関連会社の人へ手渡ししていた。

上司「オイ!お前ら来週までにはポスティングしておけよ」

営業「・・・はぃ」

《うあぁ、また来たかぁ・・・》

とため息をついたものだった。

ポスティングやチラシ渡しが好きな人はいない。

私も仲間も常に嫌だと思っていた。


ある時のこと。

上司がこのように言った。

上司「今月のポスティングだが、明日か３日後はどうだ?」

営業「そうですね、できれば３日後の方がいいのです」

私も含めそんなに嫌な感じはしなかった。

《自分たちで選んだ》

その感覚が良かったかもしれない。


これはお客様とアポを取る時も同じことが言える。

「今度じっくりお話しさせて下さい!」

「一度お時間を作って下さい!」

こう迫ったところでなかなかアポは取れない。

やはりここでも２つくらい候補を出して選んでもらうといい。


「土曜日の１０時もしくは日曜日の午後はいかがでしょうか?」

このように言われるとお客様としても判断しやすくなる。

アポが取れそうで取れないお客様にぜひ試してみて下さい。


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