住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲読み取る力
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日、地域の夏祭りに行ってきました。

スーパーボールすくいをしたのですが、一個目で破れてしまいました。

案外難しいものですね。

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～読み取る力～

ある会議でのこと。

いつもように長い会議だった。

《あぁ、早く終わってくれよ》

そんな事ばかり考えていた。


会議はすでに３時間を経過。

私は集中力が完全に切れていた。

資料を配られたのだが、読み気が起きない。

いやいやながらも目を通したのだが、まったく役立つ知識は得られなかった。

《こんな資料見てもしょうがない》

私は使えない資料としてカバンの中にしまい込んだ。


そんなときのこと。

フッと斜め前をみると先輩はその資料を食い入るように見ている。

《なぜこんな資料を真剣に読んでいるのだろう?》

と不思議に思った。

会議が終わった後、私は先輩に質問した。

私「この資料、面白いですか?」

先輩「この資料は使えるぞ!」

と嬉しそうに言った。


あとになって読み返したが、どこが使えるのか?さっぱり理解できなかった。

当時の私にはその資料からお客様に役立つ情報にするイメージがわかなかった。

読み取る力、イメージする力が不足していた。

「この資料は使えないな」

と言っていた私は「読み取る能力が低くて」と言っているのと同じことだったのだ。

同じ資料でも人によって活用の方法が違うと知った出来事でした。


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