住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲無理に契約を伸ばした結果は
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は長旅の疲れが少し残っています。

天気もあまりよくないですから、家でゆっくりしています。


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～無理に契約を伸ばした結果は～

昨日の続き。

契約を無理に伸ばした私は後悔し始めていた。

《やっぱりすぐに契約すればよかったな》

お客様は鉄骨好みだったのだが、敵は縁故の工務店。

お客様は迷いだした。

お客様「絶対に鉄骨と思っていたのですが、木造もいいですね」

私「えぇ・・・」

怪しい雲行きになっていた。

奥さんも木造派に。

その後、劣勢が続いた。

だいたいこの状況になったら敗戦するもの。

しかし、その後見学会や工場見学会へ行ってもらった。

そのこともあり、だいぶ盛り返した。

すったもんだして、何とか木造会社を排除した。

いずれにしろ、この状況で契約になったのは幸運だった。


しかし契約になったのは２ヶ月後。

年末になっていた。

《次の月になるとゼロになってしまうから》

と思って翌月に伸ばしたのに結局、期の最後に契約になった。

それも相当な苦労をして。

契約を急ぐ必要はないが、無理に伸ばす必要もないと痛感した出来事でした。


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