住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲会社は総合的な評価をする
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日も一人の時間が取れます。

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～会社は総合的な評価をする～

ある先輩の事。

その先輩は成績はあまり良くなかった。

いつもクビになるギリギリの成績をかろうじて残しているタイプ。

上司｢いい加減にやる気になったどうた！｣

先輩｢はい・・・｣

上司からは事あるごとに活を入れられていた。


先輩はほとんど出かけず朝から晩まで事務所にいた。

ほとんど活動していないように見える。

手紙を出しているわけでもない。

《先輩はいつ仕事をしているのだろう》

と本当に不思議な人だった。

しかし、ときどきコアなお客様から紹介が入り契約となる。

《運のいい人だなぁ》

と思っていた。


先輩はいつも事務所にいたという事もあり、いろいろ教えてくれた。

間取りを作っていると必ずアドバイスしてくれる。

いわゆる、いい意味で教え魔なのだ。

先輩｢そのまま依頼すると高くついちゃうよ｣

私｢えっ？どうすればいいのですか？｣

先輩｢おやつおごってくれたら教えるよ｣

素直には教えてくれない時もあるが、的確なアドバイスをしてくれた。

という事もあり先輩は後輩みんなの人気者だった。


先輩はその後、成績のいい人たちを押しのけ役職に就いた。

ライバルたちは悔しがったと思う。

しかし私たち後輩は自然な結果だと感じた。


野球で名選手名監督にならずという事がある。

いい選手でない方がいい監督になる場合もある。

営業も同じ事が言える。

最低限の成績を残す必要があるが、後輩に慕われるのも才能の一つ。

契約数だけでなく総合的に評価されているものだと感じた出来事でした。


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