住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲迷うのには理由がある
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は３時間飲み放題コースを堪能しました。

さすがにまだお酒が残っています。

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～迷うのには理由がある～

あるお客様と商談していた時の事。

マニアックなエリアで土地を探していた。

なかなか物件が出てこなかったのだが、何とか探して条件に合う土地が見つかった。

一緒に土地を見に行きお客様も気に入った様子だった。


後日の事。

その土地に希望の間取りをあてはめ提案。

心配していた駐車スペースと庭も十分取れバッチリ。

《これは間違いなく決まるだろう》

と思いながら商談を進めていた。


私｢この計画でいかがでしょうか？｣

お客様｢そうですね、おおまかこれでいいと思うのですが・・・｣

私｢何かまだ引っかかる事でもありますか？｣

お客様｢いえいえ、そういう訳じゃないのですが・・・もう少し考えさせて下さい｣

確かに土地建物を同時に決意するのは大変な事。

私は決断まで待つことにした。


そして一週間後。

お客様はまだ迷っている様子だった。

エリア、土地の広さ、値段、建物、ローン・・・

すべて希望をクリアしている。

にもかかわらずお客様は煮え切らない感じ。

結局、この土地は他の購入者が付いてしまい話しは流れた。


《何が気に入らなかったのだろう》

という謎だけが残ったのだった。

明日へ続く。


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