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カテゴリ:住宅営業
▲得意トークの前に確認の質問を
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 昨日4、5年ぶりに偶然お会いした人に「お父さんぽくなりましたね」と言われました。 自分ではそんなに気がつかなくても、確実に老けているんだと実感しました。 さて今日は東京で打合せの後、会社で研修をしてきます。 そして夜は飲み会。 少し天気が悪いみたいですが、楽しんできたいと思います。 ■無料レポートやメルマガのご登録はHPへ 新刊、教材、通信講座もよろしくお願いします。 詳しくはこちらへ ~得意トークの前に確認の質問を~ 昨日、得意トークだとしても共感してくれる人だけに説明すると言うお話をした。 考えてみれば過去に私がいた展示場にもキャットウォークがあった。 私は猫好きでないのでほとんど説明した事は無かった。 「これは何ですか?」 と聞かれてはじめて答えていた。 また猫好きの人は既に知っている。 「これキャットウォークですね」 何て言ってくる人もいた。 昨日の営業マンのようにキャットウォークのトークが好きでよくしている仲間もいたが、いい結果は残していなかった。 もし昨日の営業マンがこう質問してくれたらどうだろう? 「家で猫を飼う事についてどう思いますか?」 こう聞かれれば 「私は家で動物を飼うのはちょっと・・・」 と答えた。 その相手に対して5分も6分も猫の説明をする事は無かっただろう。 得意トークと言うのはどうしても話したくなるもの。 思わず夢中になり、相手が見えなくなる事もあるのだ。 自分では 《このトークは好きなんだ》 と思っている内容こそ注意が必要。 すべての人が共感してくれるわけではない事を忘れてはならない。 自分の得意トークの前に相手が聞きたいかどうか質問してほしい。 その質問1つで何倍もいい結果が出ると思いますよ。 『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』 お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■今月の教材ランキングはこちらです 1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース 2位 一括購入【マスターコース】 3位 【通信講座】シルバーコース ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 詳しくはこちらへ こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/ ――――――――――――――――――――――――――――― お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
Last updated
April 16, 2010 05:26:28 AM
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