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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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April 16, 2010
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カテゴリ:住宅営業
▲得意トークの前に確認の質問を
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日4、5年ぶりに偶然お会いした人に「お父さんぽくなりましたね」と言われました。

自分ではそんなに気がつかなくても、確実に老けているんだと実感しました。

さて今日は東京で打合せの後、会社で研修をしてきます。

そして夜は飲み会。

少し天気が悪いみたいですが、楽しんできたいと思います。

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~得意トークの前に確認の質問を~

昨日、得意トークだとしても共感してくれる人だけに説明すると言うお話をした。

考えてみれば過去に私がいた展示場にもキャットウォークがあった。

私は猫好きでないのでほとんど説明した事は無かった。

「これは何ですか?」

と聞かれてはじめて答えていた。

また猫好きの人は既に知っている。

「これキャットウォークですね」

何て言ってくる人もいた。


昨日の営業マンのようにキャットウォークのトークが好きでよくしている仲間もいたが、いい結果は残していなかった。

もし昨日の営業マンがこう質問してくれたらどうだろう?

「家で猫を飼う事についてどう思いますか?」

こう聞かれれば

「私は家で動物を飼うのはちょっと・・・」

と答えた。

その相手に対して5分も6分も猫の説明をする事は無かっただろう。


得意トークと言うのはどうしても話したくなるもの。

思わず夢中になり、相手が見えなくなる事もあるのだ。

自分では

《このトークは好きなんだ》

と思っている内容こそ注意が必要。

すべての人が共感してくれるわけではない事を忘れてはならない。


自分の得意トークの前に相手が聞きたいかどうか質問してほしい。

その質問1つで何倍もいい結果が出ると思いますよ。


『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』
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Last updated  April 16, 2010 05:26:28 AM
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