住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲準備した事は無駄にはならない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は岡山でお世話になっている方に夜遅くまでお付き合いいただきました。

まだまだ余震が続きますが、これから準備して群馬県に帰りたいと思います。

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～準備した事は無駄にはならない～

インタビューを受けた時のこと。

私は2日前から質問事項に対してしっかりと準備した。

《もしかしたらこういった事も聞かれるかもしれない》

と先回りして用意周到で臨んだ。

しかし、インタビューが始まると全く違う展開に。

事前に聞いていた質問とは全く違う内容の話になったのだ。

ただ、しっかりと準備したこともあり不安なく、答えることができた。


その後のこと。

時間的に余裕がなかったこともあり、ほとんど準備せずにインタビューを受けたことがある。

不安もあり何を聞かれてもうまく答えられない。

結局、最後までうまくはいかなかった。

《少しでも準備しておけばよかったなぁ・・・》

と後悔した。


商談で十分準備をしても、話の流れで全く違う方向へ進んでしまうこともある。

しかし、準備したことは無駄にはなっていない。

準備をしたことで不安なく商談へ望める。

それがメリットなのだ。


どんな短時間であってもできる限りの準備をする。

それが商談成功のポイントになります。


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