住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲契約１件から流れが変わる事もある
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日もソフトボールの試合があります。

雨で中止かと思いましたが、なんとか天気がもちそうです。

今日こそ、試合で活躍したいと思います。


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～契約１件から流れが変わる事もある～

先日、友人と久しぶりに会った時の事。

その友人は見違えるように太っていた。

私｢ずいぶん太ったんじゃない?｣

友人｢そうなんだ。正月から体重が増え続けてね｣

私｢せっかく痩せたのにもったいないな｣

友人｢そうなんだけど、７０キロを過ぎた瞬間からどうでもよくなったんだよ｣

その友人はダイエットして６５キロまで落としていた。

しかし、今年に入ってから徐々に体重が増え始め、７０キロを過ぎた途端、自暴自棄になったと言う。


ある瞬間から、突然どうでもよくなってしまう。

このような事はないだろうか?

どんな事でも投げ出してしまえばゲームオーバーなのだ。


私自身、いつも投げていた気がする。

本来は年度末が近づけば気合いが入る。

《よし!もう一件契約を取るぞ!》

あと一件で表彰されたり、去年の成績を上回るのだったら頑張れるだろう。

しかし、ダメ営業マン時代の私はそんなラインにはまったく届かない。

《契約数が４件から５件になったところで、しょうがない》

と思って頑張らなかったのだ。

だから新年度が始まってもいいスタートは切れない。

結局、また成績のよくない年になってしまうのだ。


成績が悪くなるとモチベーションは下がる。

《ここで１件契約を取ったところで、焼け石に水だ》

と投げてしまう事もあるだろう。

しかし、何事も投げはならない。

投げずに頑張っていれば、たとえ１件だとしてもそこから流れが変わる事もある。

それが次につながる１件になるのだ。

どんな状況になっても諦めない。

それがいい流れを呼び込む方法です。


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