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▲自分では笑顔と思っても相手には怖い顔
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日も2日続けてスタジオ入りです。 昨日は少しだけ上手く出来た瞬間がありました。 今日も集中して頑張ります。 ■このたび東洋経済から【営業マンは理系思考で売りなさい】という本を出す事になりました。 今まで感覚でやっていた営業を理系思考でとらえることで成績が安定し、スマートに結果が出せるようになります。 理系の営業マンはもちろんの事、文系の営業マンにもぜひ取り入れて欲しい方法です。 予約はこちらへ ~自分では笑顔と思っても相手には怖い顔~ 接客をしていた時の事。 笑顔で入ってきたお客様が私の顔を見た途端、真顔になった。 《きっと警戒心が強いお客様何だろうな》 と感じた。 案の定、ほとんど会話もしてくれず帰って行った。 その後も接客したが、ことごとくお客様の感じは悪い。 ほとんど話をしてくれない上にアンケートもほとんど取れなかった。 そんな時の事。 後輩がこう言ってきた。 後輩「菊原さんはいつも笑顔なのに、接客に時はなんであんな怖い顔をしているのですか?」 私「怖い顔しているか?」 後輩「はい、ぜんぜん笑ってないですよ」 私「そうだったのかぁ」 気にしていなかったのだが、言われてみればそんな気がする。 接客時は緊張している事もあり、なかなか笑顔が作れなかった。 その後、意識して笑顔で接客するように心がけた。 しかし、まるで上手く行かない。 《笑顔で接しているのにどうしてだろう・・・》 と思っていた。 そんな時の事。 お客様を接客している時にフッとお風呂の鏡に映った自分の顔を見た事があった。 《あれ?全然笑ってないじゃないか!》 自分では笑顔のつもりが、緊張していることもありまったく笑っていなかったのだ。 その後はもう少し大げさに笑顔を作るようになった。 それからは少しだけ上手く行くようになった。 接客している時に笑顔を心がけているだろうか? 不自然にニコニコする事は無いが、苦虫を潰したような顔をしているのではお客様は逃げてしまう。 「最近、お客様とぜんぜん打ち解けられない」 と言う人は一度接客時の自分の表情をチェックして欲しい。 思ったより怖い顔の自分に気がつく事もあります。 『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』 お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■今月の教材ランキングはこちらです 1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース 2位 一括購入【マスターコース】 3位 【通信講座】シルバーコース ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 詳しくはこちらへ こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/ ――――――――――――――――――――――――――――― ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下の「つぶやく」にてリツイート頂けると嬉しいです。 お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
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May 25, 2011 05:21:23 AM
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