住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲偶然見つけた、事前アポ
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は久しぶりのゴルフです。

天気は曇りでちょうどいい感じ。

非常に楽しみにです。

■このたび東洋経済から【営業マンは理系思考で売りなさい】という本を出す事になりました。

今まで感覚でやっていた営業を理系思考でとらえることで成績が安定し、スマートに結果が出せるようになります。
理系の営業マンはもちろんの事、文系の営業マンにもぜひ取り入れて欲しい方法です。



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～偶然見つけた、事前アポ～

あるお客様と商談していた時の事。

２時間以上の商談後にお客様はこう言った。

お客様「説明はよく分かりました。それでは検討してこちらから連絡します」

私「分かりました、よろしくお願いします」

そしてお客様と別れ、会社に戻り上司にその事を報告する。

私「一応、検討して連絡してもらえる事になりました」

上司「具体的にいつ連絡もらえるんだ?」

私「具体的には分かりませんが、よく考えてから電話が来ると思います」

上司「そんなの電話が来るわけないだろう!」

私「そうですか?でもお客様はよく説明は分かりましたと言っていましたが」

上司「おまえは甘いんだよ」


上司いわく、絶対に連絡は来ないと言う。

《そんなはずはない、絶対連絡が来るはず》

と心の中で思っていた。

しかし、５日待っても、１週間待っても連絡は来ない。

悔しいが上司の言った事が現実となった。


私は商談をして最後に

「分かりました。それではよく家族で検討して連絡します」

と言われたものだった。

そしてことごとくその後、音信不通になった。

同じ間違いを6、7年続けていたのだ。


その後、偶然にも商談前にアポを取る方法を発見した。

それからは簡単に連続でアポを取る事が出来るようになったのだ。


「検討してこちらから連絡します」

と言われてから切り返すのは非常に難しい。

であれば、そういう事を言われないためにはどうすればよいのかを考える。

欠点を１つ１つ克服していけば、自然にいい結果が出るようになります。


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