住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲5分前は死に時間、30分前は生き時間
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日、娘の学習机を買いました。

今のはいろいろ組みかえられて便利だと感心しました。

■【稼げる営業マン、ダメ営業マンの習慣】を出します。(予約開始になりました)
稼げる営業マンとダメ営業マンの差はズバリ、習慣の違いです。
それも実行が難しい難度の高い習慣ではなく、ほんの些細な習慣の違いが大きな結果の
差になって現れてきます。
そういった違いを知りたい人にぜひ読んで頂きたいです。
詳しくはこちらへ

～5分前は死に時間、30分前は生き時間～

保険の営業マンとお会いしたときの事。

待ち合わせの場所に２０分以上早く着いたのにも関わらず、その人はもう来ていた。

私｢ずいぶん早かったのですね｣

営業｢はい、いつも３０分以上は早く来るんです｣

私｢そうですか、素晴らしい事ですね｣

営業｢その方が時間が有効に使えますから｣

私｢といいますと?｣

営業｢３分、５分前では死に時間になりますが、３０分あれば一仕事出来ますから｣

私｢確かにそうですね｣


この事はよく分かる。

私自身もお客様のうちには３０分前に着くように向かっていた。

早く向かうメリットは２つある。

１つはあせらずゆっくり向かえること。

時間ぎりぎりだと焦る。

信号待ちや遅い車にいちいちイライラして精神状態が悪くなる。

お客様のうちに着いた時には疲れきっている時もよくあった。


３０分時間があるといろいろと考えながら向かえる。

《今日は間取りの話から入って、その後軽く資金の話をしよう》

などと簡単な戦略をたてる事もできる。

時間ギリギリでは何も考えられず、移動時間は全くの無駄になるのだ。


もう１つの理由は保険の営業マンが言うように、現地に着いてから一仕事できること。

よく｢５分前でいい｣と言う人もいるが、５分ではほとんど仕事はできない。

アポの時間まで待つくらいしかない。

しかし、３０分あるとお客様の資料を確認する事もできるし、他の仕事をする事も可能になる。

場所が変わった事で気分転換になり、いい発想も出たりする。

事務所で悶々としているよりよっぽどいいのだ。

待ち合わせ場所は３０分前に向かう。

そうする事で時間を無駄なく活用できるようになります。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
3位　一括購入【マスターコース】


■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。