住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲上司の意見は１つの参考として聞く
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日の同窓会では懐かしい人にも会えて感動しました。

また近いうちに開催してもらいたいです。

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～上司の意見は１つの参考として聞く～

セミナーでお会いする営業マンや通信講座の会員さんからよく聞くことがある。

それは

「上司の管理がきつくて自由に商談ができません」

と言う事。

これは多くの人が悩んでいる事だ。


商談がスタートすると上司に契約見込客の候補として報告する。

そうなると事細かにチェックされる事になる。

「今日はどんな話をした?」

「他社の進捗状況はどうなっている?」

「○○は説明したんだろうな」

「今月中に必ず決めろよ!」

などなど。

ありとあらゆる事を聞かれる。


今は契約が取りづらい時代。

上司が必死になるのは当然なことだ。

しかし、上司のプレッシャーがきついからと言って

「月末にはぜひ決めて下さい!」

などとお客様に押しつけてはならない。

そう言った事は会社の都合であってお客様には関係ないのだ。


もちろん上司に報告したり、意見を聞く事は大切な事。

それを鵜呑みにするのではなく、１つの参考にすればいい。

そして目の前のお客様が一番メリットがあるように提案する。

本当に月末に決める事がメリットがあるなら自信を持って

「今月決めた方がいいです」

と言えばいい。

そうでなければ焦らせると逆効果になる。

本心で無い月末クロージングはどういう訳かお客様にバレるのだ。

会社や上司のためではなく、お客様のためのクロージングをしましょう。

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