住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲成功者も自ら秘訣を教えてはくれない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は比較的体が調子がいいです。

これからソフトボールの練習をしてなまった体をひきしてめきます。

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～成功者も自ら秘訣を教えてはくれない～

著者仲間から飲み会に誘われた時の事。

そこには有名著者が参加していた。

幸運なことにその隣に座ることができた。

途中で席替えをしたが1時間近く一緒に飲ませて頂いた。


その事を仲間に話した事がある。

私｢ビジネス書をたくさん書いている○○さんって知っているだろう?｣

仲間「知っているよ。有名じゃない」

私「この前その人と飲ませてもらったんだよ」

仲間「それはすごいな。それで何かヒントをつかめた?」

私「そっ、そうだなぁ・・・とにかく凄い人だったよ」


仲間に突っ込まれてはじめて気がついたのだが、私は有名著者とただ飲んで終わってしまった。

聞きたい事は山ほどあったのに。

せっかくのチャンスをふいにしたのだ。


どんな成功している人でも

「私は○○をして成功してきましてね。秘訣は・・・」

などと自分からは言ってくれない。

こちらから

「朝起きて一番にする事は何でしょうか?」

だとか

「どのような時間の使い方をしているのですか?」

などと質問する必要があったのだ。


これはお客様との商談でも言える事。

お客様の方から

「リビングは１２畳でダイニングは７．５畳で考えていましてね」

などとは言ってくれない。

たまにそう言ったお客様もいるが、こういうお客様は競合がいっぱいのケースが多い。

見積りを出した途端

「はい、さようなら」

となってしまうもの。


どんなにいいお客様でもこちらが質問しなければ要望は引き出せないもの。

ぼっとしてチャンスを逃さないようにしましょう。


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