住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業レターの結果が出る理由とは?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

最近、娘から「○○のお土産を買ってきて」とメールが入ります。

昨日もそうでした。

酔っぱらっている中、必死で買ってきています。

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～営業レターの結果が出る理由とは?～

少し前に”リーダーズ”という二夜連続のドラマが放送された。

これはトヨタ自動車の創業の話。

元トヨタの社員としては興味深く見させていただいた。

当時自動車をつくることは相当難しい事だった。

しかし、社長は相当な時間と労力をつぎ込み達成した。

久々に見ごたえのあるドラマだと感じた。


ほとんどの人はすぐに手に入る結果を求める。

“一瞬で３センチウエストが細くなる”

“これさえすればすぐに結果が出る”

“楽々・・・”

などなど。

しかし、こういった事は結果が継続しないもの。


一方、結果が時間のかかるものには取り組もうとしない。

ほとんどの人は

《手っ取り早く結果が出る方法は無いものか》

と他の方法を探すだろう。


営業レターの結果が出る理由は

他の営業マンが

《このお客様が家を建てるのは相当先だな》

と見切ったお客様に対して長期間フォローするから。


私自身も長い間

《一瞬でお客様の心をつかみ、その場で契約の約束が取れないかなぁ》

などと考えていた。

実際それに近い事をやってのける営業マンもいた。

しかし、私は最後までそんな営業マンにはなれなかった。


《自分にはそこまでのセンスは無い》

そう悟った瞬間、長期間お客様をフォローできるようになった。

結果、想像より時間はかからずに結果が出たのだ。


手っ取り早くではなく時間をかけてじっくり結果を出すと考える。

実際はその方が早く結果が出るものです。


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