住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲自己開示する前に確認すべきこと
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

まだ５月と言うのに今日の群馬県は３３度予想。

今日も暑そうです。

暑くなる前にソフトボールの練習をしてきたいと思います。

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～自己開示する前に確認すべきこと～

仕事の話で営業マンとやり取りをしていた時のこと。

一度お会いして話をすることになった。

そのメールでは追伸で

「私はバイクが趣味でして何でも聞いてください!」

と書いてあった。


それから数日後、高崎で打合せ。

営業マンはこんな話をしてくれた。

営業「実は菊原さんの本を読みましてね」

私「そうですか。それはありがとうございます」

営業「さっそく手紙や追伸で自分のことを伝えていますよ」

私「それはいいですね。ぜひ続けてください」


そこまではよかったのだが、すぐに

「そうそう、私はバイクが趣味でしてね」

と始まった。

私は車には比較的詳しいが、バイクはまるっきりわからない。

なにげなく

「私はバイクはスクーターしか乗ったことがなくて・・・」

と話が伸びないようしたのだが、気づくことはない。

営業マンは目を輝かせて

「それはもったいないですね。私は400に乗っているのですがこのクラスが一番いいんですよ。それも・・・」

と話を続けた。

バイクに詳しい人なら盛り上がったかもしれないが、私には苦痛な時間だった。


営業レターや追伸で

「バイクが趣味な○○です」

と伝えるのはいいだろう。

しかし、直接お会いした時は

「私はバイクが趣味ですが、○○さんはどうですか?」

と一言聞いてほしい。

相手があまり興味を持っていないのなら話は最小限にし、他の話題にした方がいいのだ。


自己開示するときは

「○○さんはどうですか?」

と聞いてから離すようにしましょう。

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