住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲好かれるおしゃべり、嫌われるおしゃべり
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の前期最終日という事でテストです。

みんな頑張ってほしいですね。

またその後は営業マン時代の後輩とランチをします。

非常に楽しみです。

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～好かれるおしゃべり、嫌われるおしゃべり～

おしゃべりな人がコミュニケーション能力か高いわけではない。

人の話を聞かず

「オレがオレが・・・」

というタイプは人から煙たがられ敬遠される。

気づいた時にはまわりに誰もいなくなる。


ある人と話をしていた時のこと。

その人は自分をグイグイ表現してくるタイプ。

ことあるごとに

「私はこんな事ができるんですよ」

とアピールしてきた。

それ程一緒にいたわけではないが、時間が長く感じ非常に苦痛だった。


それからしばらくしてのこと。

別の人とお会いする機会があった。

この人もおしゃべりなタイプ。

私が質問できないくらいしゃべり倒す。

しかし、それ程苦痛ではない。

聞いていて心地よかったのだ。


その理由は何だろうか?

その理由は

“私の話題を中心の話”

をしてくれたから。

もちろん自分自身のことも話す。

しかし、それ以上に私のことについて熱く語ってくれたのだ。


これは営業に役立つこと。

自分自身、自社の商品ばかり語るのではなく、お客様について話した方がいい結果になる。


「オレがオレが」

ではなく

目の前の人について話題にして話を展開させる。

そうした人はおしゃべりでも好かれるおしゃべりなんだと思います。


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