住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲新しいことを始めるなら１つ何かをやめる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は神奈川県で営業レターの研修です。

その後、打ち上げもあります。

非常に楽しみな一日です。

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～新しいことを始めるなら１つ何かをやめる～

２回目の個人コンサルティングをさせて頂いた時のこと。

その男性とは半年前ほどにやることを決めた。

しかし、残念ながら習慣化出来ていない。

理由は

「どうしても時間が取れない」

ということ。


営業マンは忙しい。

《今日から何かをはじめよう》

と思っても、その時間が取れない。

2、3日は無理してやったとしてもすぐに元の自分に戻ってしまうのだ。


そこで私はその営業マンと話し合い

“やめるべきこと”

を決めた。

１つは夜テレビを見ること。

連ドラなどはブルーレイに録画して頂き、休みの日に見てもらうことにした。

そしてもう１つはお客様の図面を長く考えないということ。

今まではお客様からヒアリングした要望を２時間も３時間もかけて自分で作っていた。

それを３０分以上しない、と決めたのだ。


それからしばらくして

「毎日の営業レターとオーナー客へのフォローが習慣化できました」

と報告があった。

すぐに結果が出るのは間違いない。


何か新しいことを始めるとき、今のままスタートするのはお勧めできない。

今現状ではいろいろやっていることがある。

その中に詰め込もうとすれば無理が出る。

人は難しいことは習慣化しにくいのだ。


そうではなくまず今やっている何かをやめる。

よくよく考え見れば

《この時間は無駄だ》

もしくは

《ほとんど生産性がない》

という時間帯が必ずある。

それを捜し、まずやめる決断をするのだ。


今やっていることを１つ止め、1つ新しいことを始める。

その方がスムーズに習慣化できるようになります。


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