住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲不意に横やりが入ったら目的を思い出す
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から家族旅行に出かけます。

娘は何日も前から楽しみにしていたようです。

私も楽しみにしています。

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～不意に横やりが入ったら目的を思い出す～

ゴルフをしていた時のことです。

著者仲間に群馬にきてもらった。

ホームだという条件もあり、いいスコアでまわっていた。


そんな時のこと。

後から

“カコ～ン”

という、カート道をボールがはねたような音がした。

と同時にボールが私たちの目の前に。

後ろの組が打ち込んできたのだ。


彼らはそのことに気がつかないのか?

まったく謝るそぶりもない。

さすがにカチンときた。

その後、プレイのリズムを崩してしまった。

まあ、実力かもしれないが。


お昼休みの時のこと。

ビールを飲んだ時にフッと

《今日は何のためにゴルフをしているのだろう?》

と思った。


当然だが、ツアーで賞金を稼ぎに来ているわけではない。

そうではなく仲間と交流を深めるためにしているのだ。

そう気がついた瞬間

《打ち込まれたくらいでイラつくなんて、もったいない》

と思った。

それからは楽しくラウンドできた。


研修先でお会いした営業マンは

「7,8年前に営業レターに出会いました」

と言っていた。

しかし、先輩から

「そんなのやっても意味ないよ」

という横やりでついつい止めてしまったという。

それを散々後悔していた。


営業レターは

“人からの評価”

が目的ではなく、

“お客様のため”

に送るものなのだ。


人からの特に意味のない一言で

《こんなことをやっても無駄だ》

と思う必要はない。

横やりが入った時、

《これは何のためにしているのか?》

と目的を思い出すようにしましょう。

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