住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲「あの人が調子悪いなんて珍しいな」と言われる存在になる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京で仕事をしてから大阪に行きます。

大阪では飲み会も。

非常に楽しみです。

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～「あの人が調子悪いなんて珍しいな」と言われる存在になる～

中学生の時のマラソン大会でのこと。

隣の友達をみると唇が青ざめ、明らかに緊張している感じ。

彼はスーパースター。

勉強も運動もできる。

それなのに

《なぜこんなに緊張しているのだろう》

と不思議に思った。


レース後、緊張していた理由を聞くと

「そりぁ緊張するよ。お前はのん気でいいよな」

と言っていた。

私は10～30位くらいで十分と思っていた。

それに対し、彼はトップスリーに入らなくてはならない。


スターが遅かったりすると

“何かいけないものを見た”

感じになってしまうもの。

私とは背負っているものが違うのだ。


営業マン時代にもトップ営業マンから

「お前はいいよな。たまに契約を取ってくればいいんだから」

と言われたことがあった。

当時の私がゼロが続いてもいいが、トップ営業マンがゼロだったりすると

“見てはいけないもの”

的になってしまう。

毎月、相当なプレッシャーを受けているのだ。


その後、トップ営業マンになったときのこと。

毎月契約を取っていたものの、時々

《今月はヤバいかも》

という月もあった。


ここでゼロをうつと

《菊原の時代も終わったな、と言われるぞ》

と思ったりした。

ダメ営業マンの時とはゼロのプレッシャーがまるで違った。


しかし、このプレッシャーは悪いものではない。

乗り越えた時、何倍もの充実感を味わえた。


皆から

《あの人が調子悪いなんて珍しいな》

と言われる存在になりましょう。

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