住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲突飛な内容ではなく知っていそうで知らない内容を
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

しっかり体を動かして汗を流してきます。

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～突飛な内容ではなく知っていそうで知らない内容を～

よく営業マンから

「お役立ち情報のネタが思いつきません」

と質問される。

1つ2つはできるが、すぐに行き詰まってしまう。

おそらくこういった人も多いのではないだろうか。


営業レターについて難しく考える必要はない。

“突飛な内容”

ではなく

“ありそうでない身近な内容”

でいいのだ。


以前、美容業界で研修した際、スタッフの方が

「シャワーを顔に浴びながら洗うとたるみやすくなる」

と言っていた。

それを聞いて

「そういった情報をお役立ち情報にしてください」

とアドバイスした。


スタッフの方は

「そんな情報でいいんですか？」

と言っていた。

“知っているようで、知らない”

といった情報が一番いい。


多くの営業マンは

《とっておきの情報を提供しよう》

と考える。

また

《プロらしい情報を出さなくては》

と思ったりする。


誰も知らないような情報を・・・

と考えた途端、難しくなってしまうのだ。


これはクロージングレターでも言える。

何も難しいものでなくてもいい。

お客様が受け取って

《言われてみればそうだよなぁ》

といった内容でいい。

お役立ち情報もクロージングレターも難しく考えずに作りましょう。

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