住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲未来のビジョンを聞く前に”過去何をしていたか?” を聞く
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は保険会社での研修です。

その後、飲み会もあります。

今日も楽しみな一日です。

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～未来のビジョンを聞く前に”過去何をしていたか?” を聞く～

編集者の方とお会いした時のこと。

名刺交換をして、少し雑談をした。

いろいろと話をしている中で

「今の仕事の前はハウスメーカーの営業マンということでしたが、その前は何をされていたのですか?」

と質問してきた。


私が

「その前は大学生でして工学部の機会科でした」

と答えると、

「なるほど、だから営業レターなど理論的なのですね」

と言ってくれた。

その後も学生時代の話で盛り上がった。


インタビューを受ける際、必ず

“過去に何をしていたか?”

という質問を受ける。

これは質問された方は話しやすい。

それに人となりも理解できるものだ。


インタビュアーによっては

「ズバリ、今後のビジョンを教えてください」

などと質問してくる人もいる。


人によってはハッキリ答えられる人もいるだろう。

しかし、多くの人は

“未来への正確なビジョン”

など持っていないものだ。


これはお客様への質問にも言える。

営業マンから

「家づくりのビジョンについて教えてください」

と言われて、何人が答えられるだろうか?


ほとんどのお客様は

「具体的にはまだですが・・・」

と答えるだろう。


同じ聞くとしてもまずは

“過去何をしていたのか?”

と質問をしてからの方がいい。

未来のビジョンはそれからでも遅くはありません。

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