住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲テレアポをすればするほど売れなくなる営業マン
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は松江から出雲に移動して研修です。

今日も頑張ります。

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～テレアポをすればするほど売れなくなる営業マン～

金融商品関係の営業マンのこと。

その営業マンは時々売込みの電話をかけてくる。

いつも時間帯が悪い。


また、なぜか大学の授業中が多い。

一度伝えた気がするが・・・

おそらく

“月曜日の午前中はテレアポタイム”

などと決まっているのかもしれない。


他の時間帯も

《なぜこの時間?》

と首をかしげる時間ばかり。

最近はほとんど出ていない。


また留守電には

「またかけ直します」

とメッセージが入っている。

その割には再度かかってきたことはない。


こういった約束を守らないのも不信感につながる。

これだけで

《この営業マンから商品を買おう》

などとは思えない。

この営業マンの場合、テレアポをすればするほど売れなくなるだろう。


電話するなら相手の都合のいい時間帯を考える。

もし分からなくて、相手が出ないならせめて

「○○の件でお電話しました。今日の１８時にもう一度お電話します」

とメッセージを入れて欲しい。

このようなメッセージが入っていれば電話に出る確率もあがる。


テレアポは時として効果的。

せっかくやるなら結果が出るようにキチンと考えて行いましょう。


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