住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲せっかくのチャンスをみすみす逃してしまう人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ここ最近暖かいですね。

気温が上がってくると気分も上がってきます。

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～せっかくのチャンスをみすみす逃してしまう人～

定期が満期になったという連絡を頂いて郵便局に行った時のこと。

順番を待って手続きをした。

係りの方もいて親切。

以前よりサービスはだいぶ良くなった感じがする。

解約の手続きを済ませ、帰ろうとすると担当の方が

「保険についてのシミュレーションをしませんか?無料ですし」

と言ってきた。

その時は興味もあったので

《まあ、提案してもらおう》

と思っていた。

私が

「時間はどのくらいかかりますか?」

と質問すると

「これから準備するので２０分くらいお待ちください」

という。

既にこれまでに１時間かかっている。

これからさらに２０分待つのは辛かったこともあり

「ではまた今度でいいです」

とお断りした。

担当の方は私が来店するのは分かっていた。

であれば

“前もって資料を準備しておく”

ことはできたはず。

手続きが終わったタイミングで

「こんな資料もお作りしておきました」

とスッと出してもらえればかなり前向きに検討しただろう。

というか、ほぼほぼ入ったと思う。

もしかしたら提案のチャンスがあるかもしれない。

そういった時はできる限り準備しておく。

準備が出来ている人だけチャンスをつかめるのです。

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