住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲スランプの時は一発逆転ではなく基本の基本を見直す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は個人コンサルティングの日です。

今日もしっかり仕事をします。

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～スランプの時は一発逆転ではなく基本の基本を見直す～

今年はゴルフに誘われる機会が多い。

既に例年の1年分くらいのラウンドをしたかもしれない。

といってもスコアは伸びないが。

やはりなんでも練習が必要なものだ。

ゴルフをやっている人なら分かってもらえると思うが、なぜか

“突然、調子が悪くなる”

といった時間が訪れる。

ドライバーもアイアンも変な感じに。

こんな時に

《ここで一発逆転だ・・・》

などと考え、無謀なトライをしてはならない。

林の隙間からグリーン狙って・・・

なんてことをするともっと痛い目に。

さらにドツボにハマっていく。

調子が悪くなった時こそ、基本に戻る。

ボールをよく見てコンパクトにスイング。

そうしているうちに調子が戻ってくる。

これは営業活動でも言える。

調子が悪くなった時

《このお客様を一気にクロージングすれば一発逆転だ》

などと考えてはならない。

無理すれば必ず痛い目にあう。

こうしてますますスランプになっていくものだ。

調子の悪い時こそ基本に戻る。

挨拶、声の出し方、笑顔から始まり

“基本的な考え方が間違っていないか？”

なども見直してみる。

チェックして行動しているうちに調子は戻ってくるもの。

一発逆転ではなく基本の基本を見直すようにしましょう。

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