住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲どんなに力があってもそのままでは劣化してしまう

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

テーマは商談マナー。

今日もしっかり話をしてきます。

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～どんなに力があってもそのままでは劣化してしまう～

営業マン時代、

「なんかよく分からないけど決まっちゃうんですよ」

という新人営業マンに何人か出会った。

こういったタイプは天才系。

人懐こく魅力的。

ただ話をしているだけでお客様と距離をトンドン縮めていく。

商品説明や値段を伝える前に

「君に決めるよ」

なんて言われたりする。

こういう経験がない私にとって

《本当に羨ましいなぁ》

と本気で思っていた。

しかし、この手のタイプは２つの道に分かれる。

１つは考えずに年月を過ごしてしまう人。

そのまま歳を取りとくに成長しない。

急に売れなくなるわけではないが、緩やかに成績は下がっていく。

もう１つのタイプは

“自分を分析し、パターン化”

する人。

何が強みなのか？

逆に何が弱点なのか？

客観的に分析していく。

そして黄金パターンを確立する。

こういったタイプはほぼトップ営業マンになった。

どんなに実力があっても磨かなければ光り続けることはできない。

自分の力を分析し最大活用する。

持っているものを十分に生かして営業活動をしてください。

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