住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲無駄な物は薦めず、良い物だけをしっかり薦める

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

最近ちょっと体重が増加中です。

メンテナンスと運動をしっかりしたいと思います。

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～無駄な物は薦めず、良い物だけをしっかり薦める～

娘の部屋のエアコンが故障した。

ほとんど使っていなかったが、やはり年数が経つとダメになる。

10年以上も使えたのでいいが。

ということで電器店に行った。

物を買う時は一番

“営業の勉強”

になるもの。

3店舗ほど、話を聞きに行った。

その中で

《この店員さんはいいな》

と思った人がいる。

この店員さんは

「ベーシックモデルならこちらのメーカーがいいですよ」

と安い方をススメてくれた。

しかも

「A社は有名ですが海外で作っています。B社は新潟で作っていますから安心です」

と詳しい話をしてくれた。

他の2人の店員さんは

「エアコンは長く使いますから高いメーカーの方がいいですよ」

と言ってきただけ。

それに説得力はまったく感じなかった。

そんな中、定額の商品をススメてくるスタンスに好感を持った。

実は、リビングのエアコンも購入を考えていた。

壊れてはいないが同じ時期に購入したもの。

買い替え時期ではある。

なかなかこういう感じの店員さんにお会いできない。

せっかくなのでリビングのエアコンも同時購入した。

ここでは高額商品をススメてきた。

リビングは使用頻度も高い。

高性能のエアコンの方がメリットがある。

この説明も非常に説得力があった。

結局この店員さんから２台購入した。

無駄な物は薦めず、良い物だけをしっかり薦めてくれる。

本当に素晴らしい店員さんでした。

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