住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲お客様の感情を動かすトークを心掛ける

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学時代の仲間とゴルフです。

さあ、どんな結果になるか楽しみです。

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～お客様の感情を動かすトークを心掛ける～

生保業界の方にお会いした時のこと。

この方はトップ営業マン。

独特のスタイルで結果を出している。

まず、稼働日数が少ない。

わずかな日数だけ営業をしてドカンと大きい契約を取る。

なかなか真似できないスタイルだ。

ただ、参考になることもたくさんあった。

その１つは

“お客様の感情を動かすトークを心掛ける”

といったもの。

商品説明やメリットを伝えても感情は動きにくい。

大切な人、家族など。

こういったテーマで深く入りこころを動かす。

こうして結果を出している。

このノウハウも実行は難しいのだが。

また、感情を動かすやり方は自分自身にも使える。

たとえば何かの仕事をする場合

「この仕事をして結果が出たら○○をするぞ」

と思うようにする。

○○はご褒美でもいいし、自分の成長でもいい。

とにかく感情が動くものがいい。

こう思ってから仕事をした方が気持ちが入るものだ。

これなら実行できる。

お客様に対して感情を動かすトークを心掛ける。

また、自分に対しても心を動かしてから仕事する。

ぜひ両方お試しください。

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