住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲人と会った時に「何か一つ変化を見つけよう」と意識する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～人と会った時に「何か一つ変化を見つけよう」と意識する～

研修先の会社でのこと。

そこには

“前職が美容師”

という変わったトップ営業マンAさんがいる。

Aさんと会うと必ず

「あれ、〇〇を変えましたか?」

と何かの変化に気が付く。

一番驚いたのはスーツ。

私は自分でも判断つかないような同じ感じのスーツを持っている。

その1つを着ていった際

「そのスーツは初めてですね」

と言ってきた。

これには驚いたものだ。

Aさんはそのスキルについて

「一種の職業病です」

と言っていた。

美容師時代にお客様の

“何かの変化を見つける”

といったことが体に染みついている。

ほぼ無意識にできるという。

このスキルを住宅営業でも応用。

お客様から人気のトップ営業マンなのだ。

Aさんほどのスキルは難しい。

ただ、人と会った時に

「何か一つ変化を見つけよう」

と意識することはできる。

そう意識するのか、

まったく意識しないのかでは１８０度違ってくる。

まずは身近な人でトレーニングしてみてはいかがでしょうか?

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