住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業スタッフの個人面談に立ち会って分かったこと

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事をする日です。

集中してしっかりやりたいと思います。

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～営業スタッフの個人面談に立ち会って分かったこと～

定期研修をさせて頂いた会社でのこと。

縁あって

“営業スタッフの個人面談”

に立ち会ったことがある。

結果を出している人も悩みはある。

というかむしろ多い。

その悩みに上司がアドバイスしている。

そのアドバイスに対して、営業スタッフは

「分かりました、やってみます」

といった答え方をする。

またちょっと難しいアドバイスに対しても

「全部は難しいですが、この部分だけはやります」

いった言い方をしていた。

この対応だけでも

「結果が出そうだ」

と感じた。

その一方、苦戦している営業スタッフは、アドバイスに対して

「今こういった状況でして」

と言い訳を始める。

最終的には

「こういった理由で無理なんです」

と理論整然とできない理由を言う。

この対応を聞くと

「おそらくこの先も難しいだろうな」

と感じる。

誰かにアドバイスを求める。

それ自体はいいこと。

そのアドバイスに対して

“できる部分を見つけて実行する”

といった行動をとるか、それとも

“できない理由を言ってやらないか”

で天と地ほどの差がつく。

どんなことでもできる部分はある。

言い訳をせず少しでも行動すれば光は見えてくるものです。

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