住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲単年トップ営業と”長年トップの人”の違い

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

グランドが少し心配ですが、やれることをやってきます。

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営業スキル100の法則 [ 菊原 智明 ]​
 

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～単年トップ営業と”長年トップの人”の違い～

講演をさせて頂いた時のこと。

その時は表彰式から出席した。

そこには

“成績優秀者”

の営業スタッフたちが集まる。

エリアごとのトップ営業スタッフが

“ひと言述べる”

という流れだった。

過去に私もやったことがある。

ここでの一言は難しい。

そしてその一言で

“その人の人柄、考え方”

が出るものだ。

その表彰式では

“初めて表彰される”

といった営業スタッフもいた。

そういった人たちは

「これを目標として頑張ってきました」

という内容を述べていた。

普通はこんな感じだろう。

また10年以上、表彰され続けている人もいる。

こういったベテランは

「いやぁ～うちのスタッフは凄いんですよ」

といった話をしていた。

その話を聞いて

「だから毎年表彰されるんだな」

と確信した。

トップ営業スタッフは目標に向かって行動する。

これだけでも素晴らしい。

さらに長年トップ営業スタッフを続ける人は

“自分以外の人をベタ褒めする”

といった特徴がある。

これは非常に勉強になった。

やはり長く活躍する人はまわりを主役にします。

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