住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲クロージングの前に”オヤカク”をしておく

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はリモートで仕事です。

雨なのでちょうどよかったです。

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～クロージングの前に”オヤカク”をしておく～

企業の採用で

“オヤカク”

という言葉がある。

最近、ニュースなどでよく取り上げられている言葉。

オヤカクとは、企業が内定を出した学生の親に対して

“内定同意の確認する”

といったこと。

大学生は22、23歳で成人している。

しかし、今は親の影響力が大きい。

親もしっかり押さえておく必要がある。

それをやっておかないと、

「親が反対しているので入社をやめます」

なんてことになる。

今後大切なステップになりつつある。

これは営業でも言える。

お客様と商談を繰り返す。

いよいよクロージング。

上手く合意して契約に。

契約が決まった時は本当に嬉しい。

営業にとって一番の瞬間だ。

しかし、後日になって

「親がダメだって言っているのでやめます」

なんてことに。

これは悔しい。

そうならないために

「契約を決めるにあたりご両親の意見を聞く必要はありますか?」

と聞いておく。

「お金を出してもらうので一応聞きます」

という場合とくに注意が必要。

アポを取って会って話をしておく必要がある。

若いお客様の場合、クロージング前に

“オヤカク”

をしておく。

これも大切なステップです。

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