住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ちょっと話して「〇〇系だな」と判断するは危険

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は父親と義理の弟とのゴルフです。

ちょっと雨が降っていますが楽しんできます。

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～ちょっと話して「〇〇系だな」と判断するは危険～

話をしていて

「菊原さんはこのタイプですね」

と言ってくる人がいる。

いわゆる

“人をカテゴリー化して考える”

というタイプの人。

そう言われて

「ハズレてはないけど、しっくりこない」

と思うことが多い。

カテゴリーされると

「この人、私のことを本気で理解しようとは思っていないな」

と感じてしまう。

そもそも人を5～6パターンに分けること自体に無理がある。

人それぞれ違う個性を持っている。

ちょっと話して

「あぁ、〇〇系ですね」

というのはちょっと早い。

これは営業でも言える。

お客様と話をしていて

「なるほど、親分気質か」

などと思うことがある。

多少はカテゴリーに分けてもいい。

それなりの対応策がある。

それを利用するまではいい。

しかし、

「親分肌の人はこれが好きだから」

などと決めつけてはならない。

通常は親分肌だが、時には

“内向的な気質”

になることもある。

人それぞれ固有の性格、性質がある。

型にはめず、じっくりと観察して見極めてください。

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