不況のときの、営業活動について
景気は常に変動、今は良くとも、すぐ悪くなるのです。値下げ競争となれば
どの業界も適正料金を確保するのは、至難の業ですね。
現役の頃、同業者との、価格競争に否応無く巻き込まれていた時の話です。
私は、このように社員に指示しています。
1.急ぎの仕事を先にやれ!
さして重要ではない書類整理などは、後回しでよい。
2.動け!とにかくお客様の所へ顔を出せ!訪問件数に仕事は比例する!
3.ガソリンを撒き散らして、遠くの客を新規開拓するな!
こういうときこそ、近くの客を開拓せよ!移動時間を減らしてコスト重視でいこう!
4.基本を無視するな!基本に忠実であれ!奇をてらうな!
それは、お客様の喜ぶことは何か?を考えることである!
会って頂いた、お客様へのお礼の葉書を忘れるな!
5.訪問時間を厳守せよ!いつまでもダラダラと居座るな!
6.同僚と協調して、助け合え!同僚の悪口など断じて許さない!
自分だけ良い格好するな!冗談を言え!笑顔を忘れるな
!バカを言わなくなったら我社も終わりだ!
7.売り上げよりも、適正価格維持で受注してきた仕事を高く評価する!
報奨金を支給する!
8.意見具申を欠かすな。報告、連絡、相談を密にせよ!
一人で悩むな!
9.100の議論より1の実行だ!理屈を言うな!
10.楽して稼ごうと思うな!額に汗を!
★ 今日の一言
いつまでも不景気は続かないし、こういうときに儲ける人もいる!
勝負も守りも、半分の法則で、考える私です。
創業以来、31年間、私が無給のときも、
倒産寸前のときも、保証人倒れになったときも、取引先が倒産して、
売り掛けがパーになったときも
、果てはゴルフ会員権の暴落で、
3000万円損したときも、小社で笑いが絶えた日は、一日もありません。
笑は商なり!だと実感しています!
私は、徒手空拳から現在の会社を24歳で創業しました。
小さな会社の実戦経営については、絶対の自信を持っています!
これからも、惜しみなくノウハウを公開します!
損得勘定でやっているのではありません!
愛の心の普及の一環です(笑)
ぜひ、この日記を最初からご覧ください。
半分の法則で取捨選択してアレンジして頂ければ、必ず、不景気に負けない強い、
小さな巨人になれるはずです!
小さくても10万馬力の「鉄腕アトム」になりましょう!
あなたの人生はあなたの思い描いたとおりになるのです。
不可能はありませんよ。
ガオオーーーーーーーー!!と気合を入れてください!!
☆ 笑よく業を制します。お祓いよりお笑いです。 今日もあなたの良心というナビは正常に作動していますか?
☆ 若い頃、自衛官として、三度、災害派遣に出動。
現在も自衛隊協力企業として
即応予備自衛官を、採用させて頂いていることは、私の生涯の誇りです。
☆ 小社の社員は、東日本大震災災害派遣に出動しました。
坂本龍馬決定版!
☆ 「幸せになる法則」 ★「我謳!!」は 台湾、韓国でも翻訳発売されています。
☆ よびりん♪登場!!インターネットTVカウテレビ。音声+動く画像です♪
☆ サブ日記では連日「私の夢」を発信しています。
☆ 先日撮影した動画です。