ビジネスブックウォーキング

割引クーポンはなぜ小さいことが多いのか？

そんなことは考えたこともなかった自分ですが、出社が楽しい経済学を読んで、クーポンの大きさ一つとっても企業の戦略が、それに伴う心理学が織り込まれていると知り、知的興奮をちょっぴり感じてしまいました

こういった文章に何気なく出逢う、それが読書の醍醐味なのだと思う今日この頃です

紹介したい言葉
88頁　もっと巧妙な価格差別もあります。例えば、商品の割引などに使えるクーポン券。
そう、広告などについている、あのちっぽけなやつ。みなさんはどうしていますか？

あんなちっぽけなもの、わざわざとっておいたりしないよ、という人もいるでしょう。反対に、大事に切り取って財布に入れておくという人もいるでしょう。じつは、これだけで十分に価格差別になっています。

企業からすると、クーポン券を利用する人は「価格に敏感な人」と考えられますが、実際にクーポン券で割引の適用を受けて、安く買います。

反対に、クーポン券を利用しない「価格に敏感でない人」と考えられますが、クーポン券を待ってこないのですから、高く買うことになります。小さなクーポン券で割引をすると、自動的に、安くないと買わない客には安く売りながら、高くても買う客には高く売ることができるのです。

これなら企業は、自分たちで客をグループ分けする必要がなく、消費者自らが分かれる仕組みを用意すればいい。これを自己選択型の価格差別と呼びます。

　ここまでくると、クーポン券がちっぽけな理由も明らかでしょう。企業が価格差別の効果を高めるには、クーポン券はちっぽけで、保管や利用が面倒なほうがいいのです。　抜粋了
（注：紹介のため、改行や行間を一部訂正しています）

本を読んで得たヒント、展開的アイデア、やるべきこと
クーポンを配布することによって、逆説的に顧客を区別しているという発想は自分にはなかったが、これは色々な分野で応用できる考えだと思った

その他近況　今回の3連休は見事に何もせずにだらけきりました。やらなきゃいけないこと沢山あったというのに…

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このブログは、土井英司氏のビジネスブックマラソンで紹介された本を中心に「気になった言葉」を紹介し、
　・本を読んで得たヒント、展開的アイデア、やるべきこと

を徒然に書す備忘録的ブログです

訪れていただいたすべての方とその周りの人たちに、
今日もすべての善き事が、雪崩の如く起きますように
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