住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲お客様をまず褒めてから商談に入る

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

テーマはコピー、ＦＡＸ、会議編です。

今日もしっかり話をしてきます。

■新刊「営業1年目の教科書」

新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。

http://amzn.to/2Bvo20i

​
営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ]​

■取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか?

すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます

・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。

～お客様をまず褒めてから商談に入る～

定期的に研修させて頂いている会社で

“女性営業ＮＯ1”

の方がいる。

その方の手法をいたってシンプル。

“まず褒めてから商談に入る”

ということ。

もちろん他のスキルも高い。

しかし、基本的には褒めることが一番効果的であり、

「どんな人でも褒められて嫌な気持ちになる人はいません」

と言う。

その女性が、研修前に

「菊原先生はイケメンですから」

と言ってくれた。

《まあ、お世辞だろう》

と分かっていても嬉しい。

その研修は気分よくできた。

褒め言葉は分かっていても嬉しいものなのだ。

もちろん、男性がやってもいい。

お客様に対して

「胸板が厚くてかっこいいですね」

と言ってもいい。

身体的なことだけでなく

・頭がいい

・考え方がカッコイイ

・生き方がカッコイイ

などでもいい。

お客様を軽く褒めてから商談に入る。

それだけでずいぶん雰囲気は良くなるものです。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。