住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲基礎の繰り返しから新しいノウハウを生み出す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

サッカー勝ちましたね。

1-0で渋い試合でしたが良かったです。

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～基礎の繰り返しから新しいノウハウを生み出す～

昨日のブログでは

「​営業で限界を感じたら一度基礎に戻ってみる​」

といった話をした。

自己流でもある程度は結果が出る。

しかし、それだとどうしても壁に当たる。

それ以上、伸びなくなってしまう。

ここは思い切って基礎に戻ることをおススメする。

基礎を繰り返していく。

これは重要なこと。

そのうち、自然に

「自分の場合この部分はこうアレンジしたほうがいいな」

といった部分が出てくる。

そこは基礎から外れてもいい。

修正するのではなく

“積極的に伸ばす”

といった方針の方がいい。

やってみてうまく行けば続ける。

ダメなら基礎に戻る。

これをやっていく。

ここから新しいノウハウが生まれることも多い。

そして新しいノウハウが生まれたら

“誰でも出来るように標準化”

していく。

標準化したら部下や後輩に

「こんなやり方があるんだけどやってみるといいよ」

と教える。

そしてそのフィードバックをもらう。

こうしてますますノウハウに磨きがかかる。

基礎の繰り返しから新しいノウハウを生み出す。

ぜひこの意識をもって営業をやってみてください。

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