●ルールは活用するもの

　ゲーム（スポーツ）はルールに従って競うのが大前提です。

　経営も法律を守りながら如何に利益を上げるかを考え努力するところがゲームに似ています。

　以前、ある日系企業の経営者の方から飲んだ席で「台湾には当業界の法律がないので、どうやれば良いのかわからない」と相談を受けました。

　私は「日本の業界の法律で禁止されていることをやれば良いのでは？」と提案しました。

　日本の法律の禁止事項は裏返せば「成功へのマニュアル」です。

　欧米人は自分達が有利になる様にルールを変更します。

　スポーツでは欧米人に有利になるようにルールが変更されますし、ビジネスでも母国でなくても政治家や同業会等に圧力をかけて法律を変えようとします。

　中華系では「上有政策、下有対策」（上に政策有れば下に対策あり）という諺が有り、法律の抜け穴を探し最大限に利用します。

　ルールや法律は守るものだと考えるのではなく、活用する方法を考えるのが得策かもしれません。


●複数でもOK？

　ある食事会での会話…

吉　本：「弁護士さんにお伺いしたいのですが、なぜ会社法では経理人（支配人）は一人と決まっているのに、私は３社の総経理を勤められるのでしょうか？」

弁護士：「それは３社とも株主構成が同じなので、株主の不利益に当らないからです。」

吉　本：「なるほど～、では老板にお伺いします。なぜ台湾の法律では一夫多妻は認められていないのに台湾人の老板の多くは複数の奥さんが居るのですか？」

老　板：「それは解釈が違います、台湾の法律では『最初の一人は登記しなければならない』と書いてあり『二人目からは登記する必要は無い』という意味です。」

吉　本：「なるほど～(;^_^A」


●セミナーのご案内

　　　　　台湾ビジネス必勝法「台湾経営マニュアル」

【第１講】台湾ビジネス21年のコンサルが語る
　　　　　「台湾企業強さの本質」
　　　　　講師：ワイズコンサルティング　代表　吉本康志

【第２講】台湾唯一の日本人弁護士が講じる
　　　　　「台湾法規と企業の実務対応」
　　　講師：黒田日本外国法事務律師事務所　弁護士　黒田健二氏

○日程　　：10月17日（月）

○開催時間：14:00~17:00（13:30～受付開始）

○会場　　：文化大学教育推広中心（台北市建国南路2段231號）

○費用　　：労務顧問会員様　1,000元
　　　　　 ニュース会員様　 2,000元
　　　　　 一般企業様　　　 3,000元

参加特典：セミナー参加者には、書籍「台湾法Ｑ＆Ａ」を無料贈呈

●お申し込み、詳細はコチラ↓
http://www.ys-consulting.com.tw/seminar/32675.html

●急がば回れ？

ティーショットが林の中に入った時の事…

顧客：「何処に打とうとしてる？」
吉本：「枝の間に打ってグリーンを狙います」
顧客：「一度、横に出した方がいいよ」
吉本：「最短距離を狙います！」 (>_<)?
　　　「エイッ！」
　　　　　　　キン、コン…
顧客：「ほらね♪」 (^_^)
吉本：「次からは横に出すようにします」(T_T)
次のホール、また林に…
顧客：「オイオイ、何処向いて打つ気だよ～」
吉本：「今度こそ～～～～～～～～～～～！」
　　　「エイッ！」
　　　　　　　キン、コン、カン…
顧客：「あ～あ、うちのコンサルタント変えようかな～」(;^_^A


●「一か八か」は上手くいかない？

　どうもゴルフというものは「一か八か」は上手くゆかない時の方が多いようです。
　私の場合は事例の様に林に入れてしまった時や難しいポジションからのショット等がそれに当ります。
　ポジションの悪い時も一緒に回っている皆様に「クラブを肩以上振り上げてはダメだよ」とアドバイスを頂きます。
　でもボールは止まっているし、ちょっとつま先下がりなだけで、なんとか成りそうなのですが、欲張ってフルスイングした結果は…　ご想像の通りです。
　「なんとかなりそうで、なんともならない」のがゴルフらしいです。

　「なんともならないもの」で思い出すのが、以前勤めていたコンサルティングファームの社長は何時も講演で「なんともならないものが経営だ」と話していました。
　真意は「経営とは実力以上のラッキーを求めても実力通りにしか成らないのだよ」という意味だと思います。
　十数年前、社員として勤務していた時は「社長、また同じ事言ってるぜ」と同僚と笑っていたものです。
　自分で経営をしてみると「経営者として忘れてはいけない大切なこと」だと気づきました。
　たぶん社長は「経営者が絶対忘れてはいけないこと」なので毎回講演の度にこの話をしつこくしていたのでしょう。
（社長、あの時は笑ってゴメンナサイ<(_ _)>）
　私も起業当初、行き詰まった時に何度も「一か八か…」と思いましたが、いつも「どうにもならないのが経営」という言葉を思い出し、踏みとどまる事で１５年以上も経営を続けて来れたのだと思います。

　起業を考えている人や起業間もない人で私が「この人は無理だな」と感じる人に限って「一か八か挑戦してみたいんです」「運を試してみたいのです」と熱く語ります。
　運試しならカジノでも行けば済む事で、自分の人生を掛けてまで博打をする必要は無いと思うのですが…


●経営とは科学的な芸術

　私は「経営には絶対は無い」と思います。
　「経営学でこうだから～」「業界の常識としては～」等色々な考え方がありますが、これらは全て過去の経験則です。
　これらを踏まえた上で敢えて非常識に挑戦し成功する事で新しい常識になってゆくのです。
　ですから「こうすれば絶対上手くいく」ということはあり得ず、基本を理解した上で更にその上の方法を創造する必要があります。
　例えば一人当りの付加価値を表す「労働生産性」という指標があります。
　公式は「付加価値額÷従業員数」ですので、「付加価値額」を上げるか「従業員数」を減らす事で労働生産性の値は向上します。
　以前レストランの店長をしていた頃「労働生産性を上げよ」と本社から指示がありました。
　私も含め各店の店長達は「売上を上げる」「原価率を下げる」「人数を減らす」という方法に努力しました。
　一時的に多少は数値は良くなったものの或る一定で伸び悩みとなりました。
　それよりも労働生産性を上げる為に「良い品質の料理やサービスの提供が犠牲になる」事や「従業員達の疲れ」が私の悩みでした。
　「何とかならないものか」と考えていた時「従業員数を増やしサービスを向上することで、売上が大幅に上げれば労働生産性も上がるのでは？」という仮説を思いつきました。
　そこで私の担当していた店では、キッチンとフロアーの人数を他店の２倍にしました。
　当然本社からは「気でも狂ったか？」と毎日のように人数を減らす様に電話が来ますが、居留守等を使い取り合いませんでした。

　　　　　　　３ヶ月後…

　サービスに満足したお客様が沢山来店して頂ける様になり売上が増加しはじめました。
　そうすると売上が増えたのでロス率が下がり原価率が下がりました。
　その結果、 付加価値額が増加し、人数を増やした以上に労働生産性が向上し、全店舗でNo.1の労働生産性を実現しました。

　ゴルフの時も、もうちょっと冷静な判断を下せると良いのですが…(;^_^A


●セミナーのご案内

～女性コンサルタントと学ぶ～「1日で分かる財務諸表の読み方・使い方」

開催日：９月１４日or９月２３日

【第1講】「貸借対照表」で危険を察知する
　・誰が何のために使う？財務諸表の種類と用途
　・会社の安全性はここに現れる！業態別のポイント
　・株主が利益を左右、台湾会計の摩訶不思議
　　　　　　　講師：Y's Consulting 主任 佐々木緑

【第2講】「損益計算書」でビジネスモデルを見抜く
　・同業他社の損益計算書を入手したら、どこを見比べるか
　・減価償却費が利益を大きく左右するわけ
　・「台湾の大手企業は税率が低い」の真実
　　　　　　　講師：Y's Consulting 主任 嵐来未

【第3講】「キャッシュ・フロー計算書」でホントの儲けを知る
　・儲かっているはずなのにおカネがない、そんな悲劇を防ぐには
　・なぜキャッシュ・フロー計算書は粉飾しにくいのか
　・現金ベースで経営をする利点と注意点
　　　　　　　講師：Y's Consulting 経理 陳逸如

詳細内容と講師の写真はコチラ↓
http://www.ys-consulting.com.tw/seminar/31723.html

●ゴルフも経営も辛抱が大切

　ゴルフを初めると複数の方から「ゴルフは我慢のスポーツだから」とか「ゴルフは自分との戦いだから」と教わりました。

　なるほど他の球技と違い「球をやり取りする相手がいない」「ボールは止まっている」など自分でコントロールしやすい筈なのに、思う通りになりません。

　自分の気持ちを切れさせずにどんな障害やピンチ、天候も受け入れて対応してゆかなければ良いスコアーに繋がらないのだと思いました。

　創業者でオーナー経営者というのも、はために見るとわがままし放題、会社の事なら何でも自分の思う通りにできそうですが実は何もかもが思う通りにはゆかずに毎日ストレスの連続なのです。

　コントロールし易そうでそうでない所が経営もゴルフにソックリですね。


●投げ出した時が終わり

　私が起業して今まで経験したピンチをご紹介すると…

　・起業時：何をやったら良いか？、どうやったら良いか？、資金は？、人材は？
　・３年目：社員が顧客を奪っての独立と焼肉屋開店１週間目での台湾中部大震災
　・６年目：サーズ危機で半年間売上ゼロ
　・11年目：ワイズニュース開始で資金不足
　・14年目：育成した社員の大量離職

　多分、自分一人だけならとっくに投げ出していたと思いますが、
　・創業から支えてくれた家内と家族
　・私を信じて入社してくれた仲間達
　・未熟な私に期待し仕事を依頼してくれたクライアントの皆様

　自殺したいほどのピンチも何度か有りましたが、自殺しては支えてくれている皆様に申し訳無く出来ませんでした。

　でも過労死なら「頑張ったのだから仕方ないか…」と不義理にはならないと思い、死ぬほど働きました。

　そうすると何時の間にかピンチは脱し、努力した部分が逆に強みとなりチャンスに変わったいるのです。

　起業家の方にお会いすると「起業成功の秘訣は？」と質問を受ける事があります。

　創業時の経営計画から大幅に遅れていますし、今後も成長を続けて行くつもりですので、私は心の底から現在が成功しているとは思っていません。

　しかし、せっかく会いに来てくれたので何か役に立つ事を教えて上げようと思い、次の二つを提案しています。

「諦めたときが失敗」
「チャンスはピンチの顔をしてやってくる」


●後悔したギブアップ

　前の日夜遅くまで飲み、ほとんど寝ずにお客様と一緒にラウンドしたときのこと…

顧客「今日は調子が悪いというより体調が悪いって感じだな～」

吉本「すみません、以後気をつけます」

顧客「おっと、池ポチャの次のショットがOBとは…」

吉本「グリーンに乗る前ならギブアップしてもいいんですよね？」

顧客「投げ出さないで最後までやったら？」

吉本「もう、ギブアップします！」(>_<)

顧客「じゃあ、このホールは１５打ね♪」

吉本「ロングホールなのを忘れてた」(T_T)


●セミナーのご案内

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