この地球の、同じ時間を　　　＊百世のカフェ・ルーチェ＊

東京国際ブックフェアの専門セミナー（有料）に行ってきました。

シリーズ５４０万部「Ｂ型自分の説明書」が、
どのようにしてヒットしたか。

驚きました・・・。

地方の、「東北の一書店」で火がついて、
そこから全国展開となり、
ベストセラーにまで広がったんです！


まず、前提として、文芸社さんの受注データは、
白黒表（クロス計算表）という表で分析されます。

この白黒表とは、
ヨコ軸に書店、タテ軸に書名が並び、
どちらも売れている順番に並べられたもの。
つまり、左端の一番上が、「最も売れている本×売っている書店」になります。

で、だいたいどの書店も同じような結果が出るのですが、
たまにちょっと違う動きをする本や書店が出る。

そう、「その書店でだけ売れている本」があるわけです。

それが、山形県の八文時屋チェーンの一書店での
「Ｂ型自分の説明書」でした。


数奇な運命というか・・・

この本が文芸社さんに応募されて、
Ｂ型の本（もちろん著者もＢ型）だからということで、
Ｂ型の編集さんが担当に。

そこで、真っ黒い表紙という、
思い切った装丁になったのです。

（出版業界では、「黒い本は売れない」というのが常識。
書店でも黒い本ということで、かなり反発があったそうです。
それをやっちゃうのが、ヘンクツなＢ型ならでは・笑）


そして、いつもは文芸社さんの本を注文しない
山形県の書店員さん（Ｂ型）が、タイトルにビビッと来て、５冊注文。

届いた本を検品中、
たまたまスタッフ５名中３名がＢ型で、
そのまま３冊スタッフ購入(笑)。

残り２冊も、午前中のうちに売れてしまいます。

それからは何冊入れても、ここのお店ではどんどん売れていくんですね～。

しかも、その書店員さんが宮城県の仙台市の書店に転勤になると、
そこでも同じように売れていきます。

すると・・・

最初は「著者の親戚がまとめ買いでもしているんだろう」と思っていた
チェーン店の本部や、
文芸者の営業さんが注目し、
・・・全国展開に。

そこから一気にガンガンと売れ，シリーズのＡ型、ＡＢ型と続いていったのです。


でね。
どうしてその人にだけ売れたか？

ちょうど雑誌でもコツを読んでいたので、直接質問したんですよ。
そしたらまさに！！！

・ＰＯＰもポスターもつけない。
・正面の入り口近くには置かない。
のが鉄則だったと。（´Д｀;）えええ!?


なんで、それで売れるの？

「ベストセラーは読みません！」と言い切ったＢ型店員さんだけあって、
「ベストセラー的な置き方の本はＢ型は敬遠する」
というわけです。

実は、「ちょっと隠れたところに面出しして置く」
のがコツだったそう。

「こんなところにこんな本があるんだ～
という＜見つけた感＞が
いいんですよ～」と(笑)。

なるほどねぇ。

ＰＯＰナシ、隠れた場所だったなんて、まったく常識の逆手だけれど、
正論なんかおかまいなしで、
「自分だったら、こういう場所で見つけたい本」という
気持ちに素直に行動したのが、売れた理由だった。


しかもシンクロだったのが、たまたまカバンに入れていた
「行列ができる講座、イベントの作り方」で開いたページにも、
参加者が数倍にもなったのは
「私が行きたい講座を企画した」と、
同じような意味の言葉が・・・。

結局、マスで動向を読むよりも、
限りなく私的でミクロな視点の方が、
実はリアルな現実を作るんだな～と、実感しました。



「やっぱ自分の感覚に正直になろう～」と思い直した百世です。(^_^)

あ、いや、すでに充分バカ正直ですと？　すみません、Ｂです。バレバレですが。