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竹田ランチェスター４５歳からの戦略

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2013.06.25
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営業力、人間関係力の質の高め方【相手の立場に身をおく】

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(19387)
カテゴリ：セールスで成功する秘訣
◆営業力、人間関係力の質を高めるにあたり、警戒心を

　解除できたら、次は

　　　　『相手の立場に身をおく』段階です。

　相手の立場に身をおくためには、その人のことを聞き

　出す必要があります。

　しかも一番話しやすいことについて、質問します。

　それは現在のことです。

　企業の担当者相手と個人のお客さんの場合では、少し

　違いますが、お住まい、仕事の内容、趣味、休日の

　過ごし方など一つだけ質問します。

　そして現在の状況を聞いたら、過去にさかのぼります。

　　blog20130625.jpg


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最終更新日  2013.06.25 07:51:26

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