起業哲学

プロスポーツ選手は、ある年齢をすぎると、引退する。

どんな事にも、終わりは来ます。

営業も、同じです。

営業は、企業活動に必須のものですし、かなりの年齢になっても雇ってもらえる、稀有な職種です。

それでも、一生営業をやり続ける、という人は少ないのではないでしょうか。

営業は、突然「売れなくなる」時が来ます。

これには幾つのパターンがあります（後述します）。

昔、ハウスメーカーに勤めていた時。

「この人、営業やったら、売れそうだな」という現場監督なんかに。

「営業、やったらどうですか？」と聞いたところ。

ほとんどの人が。

「でも、営業って、いつか売れなくなる時が来るから、、、」という答えが返ってきました。

そういう人を、多く見てきたのでしょう。

なぜでしょうか。

私にも経験があります。

歯車が狂いだすと、売れなくなって、どんどん泥沼にハマるんですね。

売れている時も、「なぜこんなに売れているのか、よくわからない」という時があります。

周りは後付けで、いろんな理由を付けますが、、、。

それが本当に当たっているのであれば、真似をすれば、同じように売れるはず。

ところが、そうではないんですね。

営業とは、極めて属人的であり、他の人が同じようにやったからと言って、同じようには売れないのです。

※これはまた、別の理由があって、、、。「売れる理由」があるとしても、それは深いところにあるので、表面を見ているだけでは認識できない事も多いのです。

会社を変わる、それどころか、同じ会社の別の支社、または上司が変わっただけで売れなくなる、という事も、普通にあります。

時々、「どこの業界、会社でもナンバーワンをとった」と豪語する人もいますが、そういう人がいまだに営業をやっているかというと、、、。

そうではないんですね。

だいたい、会社の社長か、コンサルになってます（笑）。

やはり、ず〜っと営業を続けるということは、難しいんですね、、、。

営業哲人

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