社会保険労務士で開業して成功する法則はあるのか？　　　　　　　　～ここだけの内緒話～

お客さんを定期的に訪問していると業績が好調な会社には特徴
があります。

まず社長さんや従業員の方に元気があるということです。
それは、挨拶にはじまり応対や仕事に対する意欲など
訪問しただけで、成長している雰囲気を感じ取れます。

そして成長途中の会社は人使いに関する相談も多いのですが、
先日訪問した会社の例で
いえば、やはり経営の相談がほとんどです。

もちろん戦略の話もあれば、お金の話もあります。
業績が上がりすぎると、当然税金も増えますし
今後どのようにして組織をつくりあげていくか
皆さん悩むところです。

そこで普通であればお金は、税理士さんの出番となるわけですが信頼関係ができている経営陣からは、経営問題や財務問題や営業戦略など何でも私達、社会保険労務士にいろいろ他の会社のことや知識や知恵を教えてほしいといわれます。
（他の開業している人はどうか知りませんけど）

そんな状況の中で話し合いをしているときにＢＳもＰＬもさっぱりわからない、また保証協会といわれてもポカンと口を空けているようでは
話にはなりません。
（実際そんな社労士多いよとある社長はいいます）

私達は、労働法の専門家ですから詳しいことはわかりませんでは
どうしようもありません。また私は手続きだけの顧問契約ですし
他のことは専門家に聞いてくださいでも仕方がありません。
得意な分野に特化して信頼関係ができあがれば、他のことも
どんどん質問してきます。

貪欲に必要なことを学ぼうとしている経営陣同様に、私達も
一経営者として同じように勉強し、役に立たなければならない
わけです。その場でわからないときには、知り合いに聞いて
答えるか、仕事になりそうなら詳しい人をそのまま紹介でき
れば一番いい。

もちろん税金の相談などは、税理士以外は法的にのれませんが、
たとえば資金調達関連なら　金融機関、ベンチャーキャピタル、
私募債のことなど基本的なことがわかっていなければ話になりません。

お客様にとっては、助成金も融資も雇用継続給付も一緒のお金と
いうジャンルに入っているわけです。

そして社長の頭の中は、お金のこととどうやって事業を拡大するか
でいっぱいです。

私達はそのような相手の状況をよく知ったうえで、コミュニケーションを
とっていくと社長に頼られる存在になり、
「うちの役員になってくださいよ」
とかいいわれるようになるわけです。

今日の教訓
開業社労士も、一経営者である。
自分の事務所もまともに経営できないで、偉そうに
人の会社経営の相談にはのれない。