倒産防止･与信管理で審査マン走る「10年後も稼ぎ儲け続ける会社」

(嫌がる信國さん(右)とやらせの２ショット)


「すぐにできる､プロ並み与信管理実践講座」


こんにちは､リスクディフェンス最強の盾､審査マン仙道紳一です｡
はじめまして､宜しくお願いします｡

今回､【緊急の提言】があります｡

大部分が予防与信に関する内容で､しかもとても長いです｡
しかしながら非常に大事な話なのでシリーズ化します｡
是非最後までお付き合い下さい｡

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■いったい､いくら引っ掛かったら気がすむのですか？

商品を継続的に､大量に販売しようと思えば､信用取引しかありません｡

だから､あなたは与信管理の重要性は十分にご存知なのだと思います｡

それなのに､何回引っ掛かるのですか？

引っ掛かる人は運がなくて､引っ掛からない人は運があった？
何冊の本を読んで勉強したのですか？
その本を読むのに何時間の無駄な時間を費やしましたか？
そんなお金と時間があったら､新規顧客開拓の一つもできましたよね｡
中には､新規開拓したお客さんに3,000万円やられたって人もいます｡

今まで､いくら引っ掛かりました？

300万？､1,000万？､5,000万？中には1億円以上って方もいますよね｡

わたしも会社の命令で１発で１億円以上貸倒れた会社を訪問
したことがあります｡それにしても１億円引っ掛かるなんて｡
中小企業の事業規模だと､１億円の貸倒れ１発で確実に潰れます｡

理由１.埋め合わせるだけの内部留保がない｡
理由２.個人資産の蓄えもそこまではない｡
理由３.緊急で１億もの資金を銀行からスムーズに借りれない｡
理由４.それだけで資金繰りに窮し､営業どころではない｡
理由５.信用不安が広まり､仕入先に困る｡
理由６.失った得意先を穴埋めできるだけの別の顧客はいない｡
理由７.何年にもわたって､決算書に未処分損失が計上される｡

例外中の例外ですが､この会社は倒産しませんでした｡

なぜか､

1.元々､高い利益率を誇る営業力のある会社だった｡
2.内部留保が２億円以上あったため､債務超過に陥らなかった｡
3.だから､個人資産から社長借入で半分､残りを銀行で調達できた｡

でも､普通は､一発でノックアウトです｡そうでしょう？
２億とはいかなくても､１億以上の内部留保あります？
あるわけないですよね｡で､どうすべきかです｡
恐らく､皆さんは分かっていることだと思います｡
でも確信が持てない｡なぜかって､引っ掛かり続けてきたからです｡

(次回以降)

■貸倒れの本当の被害額｡
■お金がかからない与信管理なんて､まだ勘違いしてるのですか？
■わたし､５年間で一度も引っ掛かったことないですよ｡
■回収ノウハウを勉強しても引っ掛かります｡
■一般論の与信管理知識はほとんど効果なしと言って良い｡
■与信管理の品質管理とは

(今日はここまで)

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■10/29信國大輔氏のセミナーに行ってきました｡(写真載せときます)
■10/30すいませんＨＮを変更しちゃいました｡「仙道紳一」に変身！
■12/7にやっとNTTの工事が入るので､記事の更新が夜でもできるようになります｡
■メルマガも発行しますので､お楽しみに｡(って､誰が？)





■ベストセラー作家､ベンチャー大学の栢野さんより
ブログの記事にコメントをいただきました｡
零細企業のために毎日飛び回っているような先生です｡
ブログ見ても分かるとおり､すごく素敵な先生です｡
→http://plaza.rakuten.co.jp/kayano3/

(以下､コメントのコピペです)

Re:実録！取込み詐欺士VS最強の盾 第３話(10/31)
ベンチャー大学の栢野／カヤノ2625さん

コメントありがとうございました！

私も過去、１億円の詐欺的連帯保証かぶり（で実家財産全て処分＋１００万回収不能＋４５万売掛金の破産先＋その他・・いろいろありました。

すべて、回収不能です。

おかげで昔は栢野家は財産家でしたが、１０年前にすっかり一文無しになり・・・今は預金７５０万＋株式投資に５００万ほどで家はなし。

私の場合は親の財産を失って良かったです。あれがあったら今も金持ちバカ息子のまま。

人間：ジンカン：万事塞翁が馬です。
(2005/11/01　05:45:21 PM)

↑人生は逆転できる｡って言うのが先生の口癖です｡
こんなコメント書ける人間に早くなりたいです｡毎日が修行です｡
ありがとうございました｡(仙道)

※ビジネス系ブログの輪をもっと拡げたいと思います｡

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