わたしのブログ

・主張の後に「Why?」、説得理由の後に「So What?」

ピラミッドストラクチャで、上段から下段に説明が移るときは「Why?」です。

主張を述べたら、説得理由を述べます。一方、下段から上段に説明が移る時、説得理由から結論に移る時は、「So What?（だからどうした）」です。

要するに、「上から下はWhy?」「下から上はSo What?」です。

「ひとりサマータイム」の説得ストーリーを手順に沿って話してみます。

まず、１．イントロを話します。次に、２．主張を伝えます。その後、３．説得理由を３つ紹介します。説得理由の全体像を大まかに話したら、ひとつずつ説得理由を解説します。「大きく１つめは、早朝は電車がすいていて通勤が楽です」に続けて「その理由を具体的にみると～」と、４．３つの理由の説明を続けます。さらに「大きく２つめの、朝は仕事に集中できるという理由を考えてみましょう」と続けます。必要に応じて、５．事例を話します。以下、「大きく３つめの～」の後に６．事例をつけ加えるのも同様です。

すべての説得理由を話し終わったら、７．８．「以上、これらの３つの理由により、ひとりサータイムをおすすめしたいと思います」で締めくくります。

では、また今度。