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2013.11.22
カテゴリ：本
セールストーク試験は落ちました。再試験です。
まだまだ勉強がたりませんね。 おかげで少し勉強する時間ができました。 ちょうどよかったです。 エステはできるので引き続き、精進します。 クロージングがいつもできないので 営業トーク本をよみます。 上級の営業技法パワークロージング
内容紹介 営業は相手の注文を聞くだけでは務まらない。自分の意見を通すために、虚実の駆け引きが必要となる。商談では自分が主役。話し方一つで相手を掴み、声の大小を使い分け、理屈よりも鋭利な一言で押す。商談・交渉をリードするテクニックを丁寧に解説する。 目 次 序章 営業活動は自分を騙すことから始まる（交渉相手のためなら何でも許される；相手が喜びそうなことは何でもやれ ほか） 第１章 商談での自分の弱点を掴んで外見を整える（どうすれば第一印象をよくできるか；誠実であるように“偽装”するには ほか） 第２章 交渉相手の弱みから自分に有利な決断を引き出せ（準備をどれだけ重視するかが損益分岐点；大義名分が行動に繋がる ほか） 第３章 交渉では巧みな話術が活きてくる（饒舌よりも訥弁と誠意；理屈よりも鋭利な一言で押す ほか） 第４章 交渉相手の信用はこうやって勝ち取る（どういう態度が相手を立てることになるか；最初は相手に儲けさせる ほか） 第５章 商談を自分の思い通りに展開する（小道具を使って説得力を倍加させる；まず自分から発言する ほか） 営業トークができると、 コミュニケーション能力がアップしますので ナンパとかプレゼンとか、上司への説明とか発表とか、 なんでも応用できます。 一生の財産です。 学校では教えてくれません。 産業能率大学とかなら教えてくれそうです。
ちょっと疲れてビタミン不足でかなしいので ナイアシンをのんでねます。 おやすみなさい。 すてきな週末を。 お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
最終更新日
2013.11.23 00:32:00
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