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2018.08.01
テーマ：MBA取得(112)
Who Succeeds in the Murky Middle 誰が成功する？  ハーバードビジネスレビューの感想シリーズです。 専門的知識と販売スキルの2軸で成功＝出世の見込みを考えます。 専門的知識とは商品知識だったり一分野に精通するプロフェッショナル要素 販売スキルとは高いコミュニケーション能力に裏付けされる、成約技術 2つのスキルが高いか低いかにかかわらず、上記2軸でスキルが高い＆低いで4つに分類するというのが、この記事の要約です。面白いなと思いました。  私は、常に高いパフォーマンスを発揮する同僚を分析し、私が彼/彼女からエミュレートしたい成功のために本質を貪欲に検索しようとします。（パクることにしています） 私がその時に思っていたのは、 その従業員の成功は主に「専門性」か「販売スキル」いずれに起因するのか ということでした。 私は、「専門性（専門的知識）」こそが、高パフォーマンス社員の成功のための要素であり、「専門性」を伸ばすべく自分に行動を促したり、私は部下に指導していました。 ですが、この記事を読んでで "販売スキル"が成功するための大きな要因との観点を学び、私は新しい視点を得ました。 結論としては私は著者の意見に同意し、今後は "販売スキル"を高めたいと思います。  最後に、自分自身を4つのタイプに分類すると、専門性は高く、販売スキルは低いに当てはまると思います。著者いわく成功見込みは4分類の中で3番手とのこと。（汗）  このタイプ分けは将来の行動によって変わる可能性があるので、タイプ3からタイプ1（専門性も高いし販売スキルも高い）に移行したいと思います。 ボス、同僚、部下、および外部の当事者から「販売スキル」に関するフィードバックを受け取り、高い販売スキルを効率的に目指す環境を作ります。  ★プロフィール：MBA損保マン★ 損害保険会社に勤務しながら、2017年4月からMBAホルダーへの仲間入りを目指して、勉強を継続しています。 昼はサラリーマン、夜は大学生「MBA取得中の損保マンのブログ」がタイトルとしては、 正確かもしれません…。 ★専門分野＆興味のある分野★ 交通事故が専門分野ですが、MBA知っトク情報を中心に1日1投稿を目指していきます。 他に、初心者視点で株式投資について調べたこと、3歳娘の子育て情報、北海道・沖縄情報も不定期連載します。 ★楽天とAmazonの比較疲れを発症、楽天一本化（ミニマリスト的発想）を決意★ どうぞよろしくお願い致します。 ★なぜMBAを始めたのか、なぜブログを始めたのか、なぜ楽天ブログなのか：★ MBA×ブログ×楽天が最高 をご覧ください。 ★趣味： ①：沖縄への家族旅行（年に１回欠かさない★ ②：北海道（現住所）の観光地・グルメスポット巡り★ ★にほんブログ村に参加しています★  にほんブログ村 ★楽天ブックス：MBAのテキスト、ビジネス本は楽天で購入①安い②早い③ポイントたまる★ お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
最終更新日
2018.08.01 06:05:03
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